🔎 Niste sigurni koja je vaša oznaka? Upišite naziv svoje usluge u besplatni KPD alat i odmah dobijte prijedlog KPD 2025 oznake — bez registracije. (Prijedlog za provjeru, ne konačna odluka.)
Usluge posredovanja pri zapošljavanju — regrutacija, selekcija i headhunting — u klasifikaciji KPD 2025 spadaju u skupinu 78.10, unutar sektora N (administrativne i pomoćne uslužne djelatnosti). Za agencije je bitna jedna praktična okolnost: vaši klijenti su gotovo uvijek poslodavci, dakle poslovni subjekti, pa za razliku od struka koje pretežno rade s građanima, kod vas će KPD oznaka trebati na praktički svakom računu — jer se upisuje na eRačunima (B2B), po stavci, u obliku od najmanje šest znamenki (npr. 78.10.02). Točnu šifru ne prepisujete iz gotove liste: krenete od registrirane, odnosno pretežite djelatnosti, nađete uslugu koja najbolje opisuje ono što naplaćujete i odaberete najsličniju oznaku u pretraživaču KLASUS Državnog zavoda za statistiku (Porezna uprava, /7718 i /7818).
Koje KPD oznake dolaze u obzir za agencije za zapošljavanje
Skupina 78.10 ima samo dvije oznake, a dijele se po razini pozicije koju popunjavate, ne po vrsti naknade ili industriji klijenta. Obje su provjerene u službenoj klasifikaciji KPD 2025 (naziv je preuzet iz KLASUS-a); „tipična usluga” je orijentir za razvrstavanje, ne dodatna službena definicija:
| KPD 2025 | Službeni naziv (KLASUS) | Tipična usluga |
|---|---|---|
| 78.10.02 | Usluge stalnog zapošljavanja, osim usluga traženja rukovodećeg osoblja | klasična regrutacija i selekcija: oglas, screening životopisa, intervjui i preporuka kandidata kojeg klijent zatim sam zaposli |
| 78.10.01 | Usluge traženja rukovodećeg osoblja | executive search / headhunting: ciljano traženje direktora, članova uprave i višeg menadžmenta |
⚠️ Prije upisa na račun potvrdite oznaku u KLASUS-u. Gornje oznake i nazivi preuzeti su iz službene klasifikacije KPD 2025, ali konačan odabir ovisi o opisu vaše konkretne usluge (pomoć: [email protected]). Ako za vašu uslugu ne postoji točna oznaka, bira se najsličnija (Porezna uprava, /7818). Pazite: dio je oznaka prenumeriran s prelaskom na CPA 2.2, pa stariji popisi s interneta mogu biti zastarjeli.
Detaljniji postupak pretrage opisan je u vodiču Kako pronaći KPD šifru, a širi pregled logike u članku KPD šifre — što su i čemu služe.
Posredovanje ili ustupanje radnika? (78.10 vs 78.20)
Najvažnija granica u ovoj struci ne prolazi između dviju gornjih oznaka, nego između posredovanja i ustupanja radnika — a razlikuje ih kod koga radnik na kraju ima ugovor o radu:
- Posredujete (skupina 78.10): pronađete kandidata, klijent ga sam zaposli, a vi naplatite naknadu za popunjeno radno mjesto. Radnik postaje klijentov zaposlenik — vaša usluga je gotova.
- Ustupate radnike (skupina 78.20): radnik ostaje vaš zaposlenik, a klijentu ga iznajmljujete i fakturirate, tipično mjesečno, njegove odrađene sate. To je posao agencija za privremeno zapošljavanje i ima vlastite oznake, razrađene po vrsti osoblja — od građevinskog (78.20.12) i ugostiteljskog (78.20.15) do uredskog (78.20.17), s oznakom 78.20.19 za ustupanje koje nije drugdje navedeno.
Agencija koja radi oboje na istom eRačunu iskazuje dvije stavke s dvije različite oznake: naknadu za posredovanje pod 78.10.xx i ustupljene sate pod 78.20.xx. Nazivi usluga zvuče slično, ali klasifikacija ih strogo razdvaja — pomiješati ih najčešća je pogreška u ovoj skupini.
Rubni slučajevi iz prakse
- Headhunting nije „obična” regrutacija. Oznake 78.10.01 i 78.10.02 dijele se po razini pozicije: traženje direktora ili člana uprave ide pod 78.10.01, popunjavanje svih ostalih radnih mjesta pod 78.10.02. Visina naknade ili ekskluzivnost mandata ne mijenjaju ništa.
- Success fee, retainer ili mjesečni paušal — oznaka je ista. KPD opisuje uslugu, ne model naplate: naknada naplaćena tek nakon uspješnog zapošljavanja i predujam za isti mandat nose istu oznaku 78.10.xx.
- HR savjetovanje nije posredovanje. Sistematizacija radnih mjesta, politika plaća ili postavljanje procesa selekcije kod klijenta spadaju u savjetovanje u vezi s upravljanjem ljudskim potencijalima (70.20.14) — oznaku iz iste skupine kao poslovni konzultanti, ne u 78.10.
- Testiranje i procjena kandidata. Ako su psihologijsko testiranje ili assessment centar dio mandata posredovanja i naplaćuju se u sklopu njega, idu uz oznaku posredovanja na toj stavci. Naplaćujete li ih kao zasebnu uslugu (npr. procjena internih kandidata bez posredovanja), to više nije 78.10 — opišite uslugu u KLASUS-u i uzmite najsličniju oznaku.
- Objava oglasa nije selekcija. Naplaćujete li poslodavcu samo objavu oglasa za radno mjesto (bez screening-a i preporuke kandidata), to je bliže oglašivačkim uslugama kojima se bave marketinške agencije nego posredovanju — provjerite u KLASUS-u prije nego posegnete za 78.10.
- Klijenti iz inozemstva. Obveza izdavanja eRačuna odnosi se samo na domaće transakcije — računi klijentima izvan Hrvatske izuzeti su od te obveze (Zakon o fiskalizaciji, NN 89/2025, čl. 33./34.). Detalje za paušalce vidite u vodiču eRačun za paušalni obrt.
Česta pitanja (FAQ)
Koju KPD šifru koristi agencija za zapošljavanje? Za klasičnu regrutaciju i selekciju najčešće 78.10.02 (usluge stalnog zapošljavanja), a za executive search / headhunting 78.10.01 (traženje rukovodećeg osoblja). Točnu oznaku potvrdite u KLASUS-u prema usluzi koju naplaćujete.
Koja je razlika između 78.10.01 i 78.10.02? Razina pozicije koju popunjavate: 78.10.01 pokriva traženje rukovodećeg osoblja (direktori, uprava, viši menadžment), a 78.10.02 stalno zapošljavanje za sva ostala radna mjesta. Model naplate ne igra ulogu.
Koja je KPD šifra za ustupanje radnika (privremeno zapošljavanje)? To nije skupina 78.10, nego 78.20 — ako radnik ostaje vaš zaposlenik i klijentu fakturirate njegove sate, koristite oznake privremenog zapošljavanja, razrađene po vrsti osoblja (npr. 78.20.19 za ustupanje koje nije drugdje navedeno). Potvrdite konkretnu oznaku u KLASUS-u.
Mijenja li success fee KPD oznaku? Ne. Oznaka opisuje uslugu, a ne način naplate — naknada naplaćena tek nakon uspješnog zapošljavanja nosi istu oznaku kao i predujam ili paušal za isto posredovanje.
Je li KPD isto što i NKD? Nije. NKD opisuje vašu registriranu djelatnost, a KPD pojedini proizvod ili uslugu na eRačunu. KPD se upisuje samo na eRačunima, ne na B2C fiskalnim računima.
Što ako za moju uslugu ne postoji točna oznaka? Bira se najsličnija oznaka unutar odgovarajućeg sektora (Porezna uprava, /7818). Kod dvojbe pišite na [email protected] i njihovu potvrdu zapišite.
Izvori
- Porezna uprava — Vodič kroz Fiskalizaciju 2.0: https://porezna-uprava.gov.hr/hr/vodic-kroz-fiskalizaciju-2-0/8149
- Porezna uprava — KPD 2025 (/7718), Odabir KPD oznake (/7818), Pitanja iz prakse – KPD (/7942)
- Državni zavod za statistiku — pretraživač KLASUS: https://dzs.gov.hr (pomoć: [email protected])
- Zakon o fiskalizaciji, NN 89/2025: https://narodne-novine.nn.hr/clanci/sluzbeni/full/2025_06_89_1233.html
Spremite svoje usluge u Luppis i izvezite račune spremne za eRačun (EN 16931 / UBL izvoz) — KPD oznaku spremate uz stavku jednom, pa je svaki sljedeći eRačun ponese sam. Svaki račun nosi HUB-3 barkod za plaćanje skeniranjem. Ugrađeno slanje i fiskalizacija eRačuna stižu prije roka 1.1.2027. — javite se na listu čekanja. Prije toga, isprobajte besplatni KPD alat da pronađete svoje oznake.
