🔎 Niste sigurni koja je vaša oznaka? Upišite naziv svoje usluge (npr. „zastupanje u prodaji strojeva”) u besplatni KPD alat i odmah dobijte prijedlog KPD 2025 oznake — bez registracije. (Prijedlog za provjeru, ne konačna odluka.)
Trgovački zastupnik — obrt ili tvrtka koja za nalogodavca prodaje robu u tuđe ime i za tuđi račun, uz proviziju — u klasifikaciji KPD 2025 sjedi u sektoru G (Trgovina), u skupini 46.1: usluge trgovine na veliko uz naplatu ili na osnovi ugovora. Ključno je razumjeti što zapravo naplaćujete: ne robu, nego uslugu posredovanja — pa vaša KPD oznaka opisuje posredovanje, a ne proizvod koji zastupate. KPD oznaka veže se uz pojedinu stavku eRačuna i ima najmanje šest znamenki (oblik XX.XX.XX); biraju se prema registriranoj, odnosno pretežitoj djelatnosti, a ako točna oznaka ne postoji, uzima se najsličnija (Porezna uprava, KPD 2025, /7718 i /7818). KPD se upisuje samo na eRačunima, ne i na B2C fiskalnim (blagajničkim) računima.
Koje KPD oznake dolaze u obzir za trgovačke zastupnike
Sljedeća oznaka najčešće se koristi za trgovačke zastupnike. Provjerena je u službenoj klasifikaciji KPD 2025 (naziv je preuzet iz KLASUS-a); „tipična usluga” je orijentir za razvrstavanje, ne dodatna službena definicija:
| KPD 2025 | Službeni naziv (KLASUS) | Tipična usluga |
|---|---|---|
| 46.19.00 | Usluge trgovine na veliko, uz naplatu ili na osnovi ugovora, nespecijaliziranim proizvodima | provizija za zastupanje mješovitog asortimana, bez specijalizacije za jednu vrstu robe |
Oznaka 46.19.00 je, međutim, tek „ostalo” skupine 46.1 — za zastupnike koji rade širok, nespecijalizirani asortiman. Ako zastupate jednu vrstu robe, KLASUS gotovo sigurno ima točniju, specijaliziranu oznaku unutar iste skupine (46.11–46.18): poljoprivredne sirovine i žive životinje su u 46.11, goriva i kemikalije u 46.12, drvo i građevinski materijal u 46.13, računala, strojevi i oprema u 46.14, namještaj i proizvodi za kućanstvo u 46.15, tekstil i odjeća u 46.16, hrana, pića i duhan u 46.17, a vozila i ostali specijalizirani proizvodi u 46.18. Nekoliko primjera (svaki je provjeren u KPD 2025):
| KPD 2025 | Roba koju zastupate | Tipičan zastupnik |
|---|---|---|
| 46.14.03 | strojevi i industrijska oprema | zastupnik inozemnog proizvođača strojeva |
| 46.17.01 | hrana | agent proizvođača prehrambenih proizvoda |
| 46.18.21 | farmaceutski, medicinski i toaletni proizvodi | zastupnik za farmaceutiku i kozmetiku |
| 46.16.02 | odjeća i krzno | modni agent, zastupnik brenda odjeće |
| 46.18.13 | dijelovi i pribor za motorna vozila | zastupnik za autodijelove |
| 46.13.02 | građevinski materijali | agent proizvođača građevinskog materijala |
⚠️ Prije upisa na račun potvrdite oznaku u KLASUS-u. Gornje oznake i nazivi preuzeti su iz službene klasifikacije KPD 2025, ali konačan odabir ovisi o opisu vaše konkretne usluge (pomoć: [email protected]). Ako za vašu uslugu ne postoji točna oznaka, bira se najsličnija (Porezna uprava, /7818). Pazite: dio je oznaka prenumeriran s prelaskom na CPA 2.2, pa stariji popisi s interneta mogu biti zastarjeli.
Detaljniji postupak pretrage opisan je u vodiču Kako pronaći KPD šifru, a širi pregled logike u članku KPD šifre — što su i čemu služe.
Provizija ili preprodaja: dvije potpuno različite oznake
Ovo je razgraničenje na kojem zastupnici najčešće griješe. Skupina 46.1 pokriva samo posredovanje — prodajete tuđu robu, roba nikad nije vaša, a vaš prihod je provizija. Čim robu kupite pa preprodajete u svoje ime (zarada je marža, roba prolazi kroz vaše knjige), niste više posrednik nego distributer — i oznaka dolazi iz skupina vlastite veleprodaje (46.2–46.9), prema vrsti robe:
| Model rada | Što naplaćujete | KPD oznaka |
|---|---|---|
| zastupanje na proviziju (u tuđe ime i za tuđi račun) | uslugu posredovanja | 46.19.00 ili specijalizirana oznaka 46.11–46.18 |
| distribucija (kupnja i preprodaja u svoje ime) | robu s maržom | vlastita veleprodajna oznaka, npr. 46.45.00 za kozmetiku |
Mnogi zastupnici rade oboje — za jednog principala posreduju uz proviziju, a od drugog kupuju i preprodaju. To su dva režima i dvije različite oznake; pravilo „oznaka po stavci” ovdje nije formalnost nego jedini način da račun bude točan.
Gdje prestaje skupina 46.1
Nije svako posredovanje „trgovačko zastupanje” u smislu skupine 46.1 — ona pokriva veleprodajno posredovanje robom. Srodne djelatnosti imaju vlastite oznake:
- Posredovanje u maloprodaji. Zastupate li prodaju krajnjim potrošačima — komisiona prodaja u trgovini, posredovanje u web-shopu prema građanima — to nije veleprodajno posredovanje: KPD 2025 ima zasebne oznake 47.92.10 (motorna vozila) i 47.92.20 (ostala roba).
- Osiguranje nije roba. Agenti i posrednici osiguranja imaju vlastitu oznaku 66.22.00 — razrađuje ih vodič KPD šifre za agente osiguranja.
- Nekretnine nisu roba. Posredovanje u prometu nekretninama ide u razred 68.31 (npr. 68.31.09) — vidi vodič KPD šifre za agencije za nekretnine.
- Zastupate prodaju usluga, a ne robe? Skupina 46.1 opisuje posredovanje robom; za posredovanje pri prodaji usluga (npr. softverskih pretplata, smještaja) oznaku tražite u KLASUS-u uz samu tu uslugu i kod dvojbe pitajte [email protected].
Rubni slučajevi iz prakse
- Oznaka je po stavci, ne po računu. Ako na istom eRačunu imate više različitih usluga, svaka stavka nosi svoju KPD oznaku — pravilo „najsličnije oznake” primjenjuje se po stavci.
- Zastupate inozemnog principala? To je najčešći slučaj u praksi — hrvatski zastupnik stranog proizvođača fakturira proviziju u inozemstvo. Obveza izdavanja eRačuna odnosi se samo na domaće transakcije: računi klijentima izvan Hrvatske izuzeti su od te obveze (Zakon o fiskalizaciji, NN 89/2025, čl. 33./34.), pa vam KPD treba tek za domaće poslovne račune. Detalje za paušalce vidite u vodiču eRačun za paušalni obrt.
- Dodatne usluge nalogodavcu. Nastup na sajmu, marketinška podrška, skladištenje uzoraka ili obuka kupaca nisu posredovanje — svaka takva usluga vlastita je stavka s vlastitom oznakom izvan skupine 46.1. Nemojte sve „utrpati” u proviziju.
- Prodajete i vlastitu robu uz zastupanje? Uzorci, demo-oprema ili roba koju ste otkupili od principala na kraju sezone prodaju se kao vaša roba — s veleprodajnom ili maloprodajnom oznakom te robe, ne s oznakom posredovanja.
Česta pitanja (FAQ)
Koju KPD šifru upisati za trgovačko zastupanje? Za nespecijalizirano zastupanje mješovitog asortimana oznaka je 46.19.00. Zastupate li jednu vrstu robe, potražite specijaliziranu oznaku skupine 46.11–46.18 (npr. 46.14.03 za strojeve, 46.17.01 za hranu). Točnu oznaku potvrdite u KLASUS-u prema svojoj pretežitoj djelatnosti.
Naplaćujem proviziju — je li to roba ili usluga? Usluga. Provizija je naknada za posredovanje, pa stavka nosi oznaku posredovanja iz skupine 46.1 — robu fakturira vaš nalogodavac. Ako pak robu kupujete i preprodajete u svoje ime, to više nije posredovanje nego vlastita veleprodaja (skupine 46.2–46.9) ili maloprodaja (odjeljak 47).
Zastupam inozemnog proizvođača — treba li mi uopće KPD? Obveza eRačuna vrijedi samo za domaće transakcije; provizija fakturirana principalu izvan Hrvatske izuzeta je od te obveze (ZOF čl. 33./34.). KPD oznaku trebate za eRačune domaćim poslovnim subjektima.
Koja je razlika između 46.19.00 i specijaliziranih oznaka 46.11–46.18? Sve opisuju isto — posredovanje uz proviziju — ali specijalizirane oznake vežu se uz vrstu robe (hrana, strojevi, odjeća…), dok je 46.19.00 rezervirana za nespecijalizirani, mješoviti asortiman. Ako vaš asortiman ima jasnu kategoriju, specijalizirana oznaka je točniji izbor.
Je li KPD isto što i NKD? Nije. NKD opisuje vašu registriranu djelatnost, a KPD pojedini proizvod ili uslugu na eRačunu. KPD se upisuje samo na eRačunima, ne na B2C fiskalnim računima.
Koliko znamenki mora imati KPD oznaka na eRačunu? Najmanje šest (oblik XX.XX.XX). Kraća, četveroznamenkasta oznaka nije dovoljna za stavku eRačuna (Porezna uprava, /7718).
Što ako za moju uslugu ne postoji točna oznaka? Bira se najsličnija oznaka unutar odgovarajućeg sektora (Porezna uprava, /7818). Kod dvojbe pišite na [email protected] i njihovu potvrdu zapišite.
Izvori
- Porezna uprava — Vodič kroz Fiskalizaciju 2.0: https://porezna-uprava.gov.hr/hr/vodic-kroz-fiskalizaciju-2-0/8149
- Porezna uprava — KPD 2025 (/7718), Odabir KPD oznake (/7818), Pitanja iz prakse – KPD (/7942)
- Državni zavod za statistiku — pretraživač KLASUS: https://dzs.gov.hr (pomoć: [email protected])
- Zakon o fiskalizaciji, NN 89/2025: https://narodne-novine.nn.hr/clanci/sluzbeni/full/2025_06_89_1233.html
Spremite svoje usluge u Luppis i izvezite račune spremne za eRačun (EN 16931 / UBL izvoz) — KPD oznaku spremate uz stavku jednom, pa je svaki sljedeći eRačun ponese sam. Svaki račun nosi HUB-3 barkod za plaćanje skeniranjem. Ugrađeno slanje i fiskalizacija eRačuna stižu prije roka 1.1.2027. — javite se na listu čekanja. Prije toga, isprobajte besplatni KPD alat da pronađete svoje oznake.
